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Contenido del Monografías:

- Concepto de Administración de Ventas
Origen de la Administración de Ventas
Esencia de la Administración de ventas
Funciones Generales de administración
Diferencias con otros puestos administrativos
Importancia de la función de ventas
Responsabilidades y funciones de un Gerente de ventas
Integración de la fuerza de ventas y El Marketing
Mega tendencias que afectan a la administración de ventas
Las ventas Personales
Planeación
Presupuesto de Ventas
Sistema de Información Para la Gerencia de Ventas (SIGV)
El Proceso de Planeación
Enfoques De La Planeación
Reclutamiento de la Fuerza de Venta
El Proceso de Selección de la Fuerza de Venta
Capacitación de la fuerza de venta
Desempeño de la Fuerza de Venta
Motivación
Territorio de la Administración de ventas.

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