Monografías Administracion - 5

- Concepto de Administración de Ventas Origen de la Administración de Ventas Esencia de la Administración de ventas Funciones Generales de administración Diferencias con otros puestos administrativos Importancia de la función de ventas Responsabilidades y funciones de un Gerente de ventas Integración de la fuerza de ventas y El Marketing Mega tendencias que afectan a la administración de ventas Las ventas Personales Planeación Presupuesto de Ventas Sistema de Información Para la Gerencia de Ventas (SIGV) El Proceso de Planeación Enfoques De La Planeación Reclutamiento de la Fuerza de Venta El Proceso de Selección de la Fuerza de Venta Capacitación de la fuerza de venta Desempeño de la Fu

- ¿Qué es el Sistema General de Riesgos Profesionales? ¿Cuáles son los objetivos del Sistema? ¿Que es un accidente de trabajo? ¿Qué es una enfermedad profesional? ¿Cuál es el Campo de aplicación del Sistema? ¿Quíenes pueden afiliarse al Sistema? ¿En dónde se realiza la afiliación de la empresa? ¿Que derechos tienen los afiliados? ¿Porque estar afiliado a la Administradora de Riesgos Profesionales?.

- La reingeniería de Negocios está definida por Hammer y Champy como “El repensamiento fundamental y el rediseño radical de los procesos del negocio para alcanzar mejoramientos dramáticos en medidas críticas y contemporáneas de desempeño como costo, calidad, servicio y rapidez.” Si bien esta definición es la comúnmente aceptada, no se puede utilizar como un enfoque Gerencial de la reingeniería de tal manera que le permita a la alta dirección de las empresas decidir si puede ser o no una herramienta a ser utilizada dentro de las empresas.

- Revista para la dirección financiera y administrativa Software de gestión Artículos.

- La Educación Tributaria y Formación Ciudadana se propone desarrollar actitudes de responsabilidad y compromiso frente al bien común, aprehender las normas que regulan la convivencia democrática y comprender el sentido social de los impuestos Desarrollamos distintas secuencias y actividades que están agrupadas de acuerdo al nivel que cursan los alumnos y que retoman los Contenidos Básicos Comunes Las secuencias incluyen una consigna disparadora, dos o tres actividades sobre el tema escogido y una evaluación para chequear la adquisición de contenidos.

- Cuando una persona acude a un establecimiento para efectuar una compra como, por ejemplo, una cámara de video, no sólo pide información sobre las características técnicas del aparato y sobre el precio, sino que además solicita una información comparativa con otra serie de marcas, así como las ventajas y beneficios que le pueden reportar, tanto para realizar una filmación como para su traslado físico y se informará seguramente sobre si en ese momento existe alguna oferta o descuento en el precio Las respuestas que el cliente reciba le proporcionarán una idea comparativa acerca del producto que le ofrecen y del demandado que no se refiere exclusivamente al tamaño, datos técnicos y precio, sino a un conjunto más amplio de características

- Usted sabe que, hoy en día, cada gerente supone que es un coach Pero también sabe que la mayoría de los gerentes no ha modificado sustancialmente su forma de actuar Las razones no son difíciles de imaginar No muchos tienen una idea clara de lo que, en la práctica, significa "coaching" A quienes saben algo del tema, es probable que les parezca atemorizante Por lo tanto, el coaching se convierte en una de esas buenas ideas con las que muchos gerentes se llenan la boca, pero que luego ignoran Sin embargo, el coaching no es algo místico, y tampoco difícil de aprender En realidad, todo lo que se necesita es dejar de lado algunos conceptos erróneos He aquí los 10 mitos más comunes, y la realidad que hay detrás de ellos.

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- Es muy natural tratar a todos nuestros clientes de una manera similar, como si todos fuesen iguales Este es un error importante porque entre nuestros clientes tenemos "ángeles" y "demonios" Tenemos clientes "ángeles" que nos permiten márgenes altos, con costes comerciales relativamente bajos, con grandes consumos y sin embargo tenemos clientes "demonios" que compran poco, nos generan muchos problemas, negocian hasta el último euro.

- La Compañía cumplía al 31 de diciembre de 2003, con los requisitos de Cobertura con Asegurados, establecidos en el artículo 35 de la Ley 20.091 y normas complementarias.

- El medio especializado ADVISORS TODAY encuestó a sus lectores respecto de la eficiencia de las herramientas utilizadas para obtener los mejores datos – aquellos que producen los más jugosos ingresos por comisiones – estos son los resultados...

- En este articulo se analiza el valioso arte de la influencia, para ello comenzaremos analizando los diferentes tipos de poder En primer lugar, tenemos el poder posicional, o sea el que nos otorga nuestro puesto en una determinada organización, como por ej: Presidente de una empresa, Supervisor de Ventas, General de Brigada, etc.) Por otro lado, encontramos aquel poder que no depende de los uniformes que el individúo lleve consigo sino de su poder personal.

- Presentamos el balance de AGF Allianz Argentina Cia.de Seguros Generales S.A al 30 de junio de 2003.

- Mucho se habla sobre los conceptos de competitividad, estrategia y excelencia operacional También se habla mucho sobre la confusión entre unos y otros… los estrategas defienden que la estrategia es lo más importante… los de operaciones defienden que lo básico es la excelencia operacional.

- Aunque los sistemas de información para la gestión ERPs tienen muchos años de historia, la implantación exitosa de un ERP no es una tarea sencilla En estos dos artículos señalaremos algunas de las situaciones que nos hemos encontrado en nuestra experiencia profesional y que esperemos que le ayude a que usted no cometa estos errores.

- Modelo de parámetros y criterios para el análisis, diseño y/o valoración de la composición estructural, la articulación funcional y la efectividad de desempeño de una organización.

- La Empresa Bancaria Definición Funciones del banco La Gestión del Negocio Bancario Rentabilidad Determinantes de la rentabilidad bancaria Seguridad Liquidez Operaciones Bancarias Operaciones Activas Descuentos, Creditos, e Inversiones en valores Operaciones Pasivas Operaciones de Garantia Operaciones de Gestión Servicios bancarios Balance de la Banca Privada.

- Motivación La teoría motivacional de Maslow La motivación en el trabajo Satisfacción La Satisfacción en el trabajo Motivación, desempeño y satisfacción.

- La denominada "gestión del talento" se refiere al talento disponible en todas las personas, pero solemos pensar, sobre todo, en el talento para asumir el relevo en los puestos directivos Hay ciertamente en las empresas personas jóvenes, con visible potencial para asumir tareas de gestión y liderazgo; un potencial que han de desarrollar suficientemente antes de acceder a puestos de mayor responsabilidad Y si no se dispusiera de estos individuos, habría que buscarlos Las empresas dependen cada día más del talento de sus personas, y especialmente del talento directivo Cabe preguntarse ahora qué entendemos por talento directivo y cómo ha de gestionarse éste, porque al parecer no siempre se acierta al pretender identificarlo Los